Was ist Shopify Wholesale?
Öffne das Backend eines mittelständischen Shopify-Händlers, der gerade seinen ersten Großhandelspartner gewonnen hat. Die erste Frage ist immer dieselbe: Wie verkaufe ich an Geschäftskunden, ohne meinen bestehenden Shop komplett umzubauen? Genau das ist der Kern von Shopify B2B, und genau dafür gibt es 2026 mehrere erprobte Wege.
Wholesale, also Großhandel, bedeutet im E-Commerce-Kontext den Verkauf von Produkten in größeren Mengen zu reduzierten Preisen an Geschäftskunden. Im Gegensatz zum klassischen B2C-Geschäft gelten andere Spielregeln: individuelle Preislisten pro Kundengruppe, Mindestbestellmengen, Zahlungsziele wie Net 30 oder Net 60 und häufig separate Produktkataloge.
Für Shopify-Händler gibt es Stand 2026 drei Wege zum Großhandel:
- Native Shopify B2B-Funktionen direkt im Admin-Bereich (nur mit Shopify Plus verfügbar)
- Wholesale-Apps aus dem Shopify App Store (für alle Shopify-Pläne, ab $14,95/Monat)
- Separater Großhandels-Shop mit Passwortschutz (aufwändiger, aber volle Kontrolle)
Der alte Shopify Wholesale Channel wurde im April 2024 endgültig eingestellt. Shopify hat alle Händler auf die neue, native B2B-Lösung migriert, die direkt in den Hauptshop integriert ist. Das war kein Rückschritt: Die neue Lösung ist deutlich leistungsfähiger und ermöglicht B2B- und B2C-Verkauf unter einem Dach.
Welcher Weg der richtige ist, hängt von drei Faktoren ab: deinem Budget, der Komplexität deiner Preislogik und der Anzahl deiner Großhandelskunden. Dieser Guide zeigt dir alle Optionen mit konkreten Preisen, Vor- und Nachteilen.
Shopify B2B: Die native Wholesale-Lösung
Shopify B2B ist die native Großhandelslösung, die direkt in deinen Shopify-Admin integriert ist. Sie ersetzt den alten Wholesale Channel und bietet deutlich mehr Funktionen. Der Haken: Sie ist ausschließlich für Händler mit Shopify Plus B2B verfügbar, also ab $2.300 pro Monat (Stand 2026, bei dreijähriger Vertragsbindung).
Die Kernfunktionen der nativen Lösung laut offizieller Shopify B2B-Dokumentation:
- Preislisten: Erstelle unbegrenzt viele Preislisten mit festen Preisen oder prozentualen Rabatten. Weise sie einzelnen Unternehmen oder Kundengruppen zu. Unterstützt verschiedene Währungen und Wechselkurse.
- Unternehmensprofile: Lege B2B-Kunden als Unternehmen an, mit mehreren Standorten, Kontaktpersonen und individuellen Berechtigungen. Steuer-IDs und Handelsregisternummern lassen sich direkt hinterlegen.
- Zahlungsbedingungen: Konfiguriere Net 30, Net 60 oder Net 90 direkt im Checkout. Dein Geschäftskunde bestellt und zahlt per Rechnung zu einem späteren Zeitpunkt. Auch Teilzahlungen und Anzahlungen sind möglich.
- B2B-Checkout: Separate Zahlungsmethoden, Versandoptionen und Rabattregeln für Geschäftskunden. Der Checkout erkennt automatisch, ob ein B2B- oder B2C-Kunde einkauft.
- Kundenkonten: Login-geschützter Bereich mit Bestellhistorie, Nachbestellfunktion und Einsicht in offene Rechnungen.
Ich habe in den letzten Monaten mehrere Shopify-Plus-Implementierungen begleitet. Die Preislisten-Funktion ist überraschend ausgereift: Du kannst feste Preise für einzelne Varianten setzen, gleichzeitig prozentuale Rabatte auf ganze Kollektionen anwenden und verschiedene Währungen für internationale Kunden hinterlegen. Alles ohne eine einzige Zeile Code.
Die Unternehmensprofile sind der zweite Pfeiler. Jeder B2B-Kunde wird als Unternehmen angelegt, nicht als einzelner Kontakt. Das bedeutet: Ein Einkäufer verlässt das Unternehmen, der nächste übernimmt den Account mit vollständiger Bestellhistorie. Im B2B-Alltag spart das erheblich Zeit.
Die besten Shopify Wholesale Apps im Vergleich
Für Händler ohne Shopify Plus sind Wholesale-Apps die pragmatische Alternative. Sie erweitern jeden Shopify-Plan um B2B-Funktionen, von einfachen Staffelpreisen bis zu kompletten Großhandelsportalen. Der Shopify App Store Wholesale-Kategorie listet über 200 Apps. Ich habe die fünf relevantesten verglichen.
| App | Preis/Monat | Bewertung | Kernfunktionen | Beste für |
|---|---|---|---|---|
| Wholesale Pricing Discount | Ab $19,99 | 4.9 ★ | Kundenspezifische Preise, Staffelpreise, Mengenrabatte, Net Terms | Hybrid-Shops (B2B + B2C) mit komplexer Preislogik |
| Wholesale Gorilla | Ab $39,95 | 4.8 ★ | B2B-Portal, Net Terms, Custom Shipping, Mindestbestellmengen | Händler mit dediziertem Wholesale-Programm |
| B2B Wholesale Hub | Ab $39,00 | 4.8 ★ | Kundengruppen-Tags, Staffelpreise, Schnellbestellformular | Einfacher Einstieg in den Großhandel |
| Wholesale Pricing Now | Ab $14,95 | 4.2 ★ | Grundlegende Staffelpreise, Kundengruppen, Bestellformulare | Budget-Option für kleine Shops |
| SparkLayer | Ab $49,00 | 4.7 ★ | B2B-Portal, Angebote, Sales Agents, Team-Bestellungen | Enterprise-B2B mit Vertriebsteam |
Wholesale Pricing Discount von WholesaleHelper ist der Allrounder mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis. Ab $19,99/Monat bekommst du kundenspezifische Preise, Staffelrabatte und die Möglichkeit, B2B- und B2C-Kunden im selben Shop zu bedienen. Die App hat mit 4.9 Sternen die höchste Bewertung aller Wholesale-Apps im Shopify App Store.
Wholesale Gorilla ist die Wahl für Händler, die ein vollständiges B2B-Portal wollen. Das Premium-Paket ($149,95/Monat) bietet Net Terms, benutzerdefinierte Anmeldeformulare und individuelle Versandregeln für Großhandelskunden. Die Einrichtung dauert etwa 30 Minuten, der Support reagiert laut Nutzerbewertungen innerhalb von zwei Stunden.
Meine Empfehlung für den Einstieg: Starte mit Wholesale Pricing Discount, wenn du B2B-Preise in deinen bestehenden Shop integrieren willst. Wechsle zu Wholesale Gorilla, wenn du ein separates B2B-Portal mit Zahlungszielen brauchst. Und prüfe SparkLayer, wenn du ein Vertriebsteam hast, das für Kunden bestellen soll.
Großhandelskunden erwarten schnelle Antworten auf Preisanfragen und Verfügbarkeiten. Ein KI-Mitarbeiter von Qualimero bearbeitet diese Anfragen automatisch, per Chat, WhatsApp oder E-Mail. Unsere Kunden steigern den Warenkorbwert um bis zu 35%.
Kostenlose Demo buchenShopify Wholesale einrichten: Schritt für Schritt
Die Einrichtung hängt davon ab, welchen Weg du wählst. Hier sind die konkreten Schritte für beide Hauptoptionen.
Pfad A: Native B2B mit Shopify Plus
Voraussetzung: Du bist auf dem Shopify-Plus-Plan. Die B2B-Funktionen sind standardmäßig aktiviert.
- B2B-Bereich öffnen: Gehe zu Einstellungen > B2B in deinem Shopify-Admin. Hier findest du alle Wholesale-Funktionen.
- Erstes Unternehmen anlegen: Klicke auf Unternehmen hinzufügen. Trage Firmenname, Steuer-ID und Hauptstandort ein. Füge mindestens einen Kontakt (Einkäufer) hinzu.
- Preisliste erstellen: Unter B2B > Preislisten legst du eine neue Liste an. Wähle zwischen festen Preisen oder prozentualen Rabatten. Weise die Liste dem Unternehmen zu.
- Zahlungsbedingungen konfigurieren: Unter B2B > Zahlungsbedingungen aktivierst du Net 30, Net 60 oder benutzerdefinierte Fristen. Optional: Anzahlung festlegen.
- B2B-Checkout testen: Logge dich als B2B-Testkunde ein und durchlaufe den gesamten Bestellprozess. Prüfe, ob Preise, Zahlungsbedingungen und Versandoptionen korrekt angezeigt werden.
- Katalogzugriff einschränken: Optional kannst du bestimmte Produkte oder Kollektionen ausschließlich für B2B-Kunden sichtbar machen.
Pfad B: Wholesale-App ohne Shopify Plus
Dieser Weg funktioniert mit jedem Shopify-Plan, vom Basic bis zum Advanced.
- App installieren: Wähle eine Wholesale-App aus dem Shopify App Store (Empfehlung: Wholesale Pricing Discount für den Einstieg). Installiere sie und erteile die nötigen Berechtigungen.
- Kundengruppen einrichten: Erstelle Tags wie wholesale, vip-b2b oder großhandel in deiner Kundenverwaltung. Diese Tags steuern, welche Preise ein Kunde sieht.
- Staffelpreise konfigurieren: In der App legst du Preisregeln fest. Beispiel: Tag wholesale erhält 25% Rabatt auf alle Produkte. Tag vip-b2b erhält 35% Rabatt plus Mengenrabatte ab 50 Stück.
- Mindestbestellmengen setzen: Definiere Mindestbestellwerte oder Mindeststückzahlen für Großhandelskunden. Die meisten Apps unterstützen beides.
- Anmeldeformular einrichten: Konfiguriere ein B2B-Anmeldeformular, über das sich neue Geschäftskunden registrieren können. Du prüfst und genehmigst jeden Antrag manuell.
- Testbestellung durchführen: Lege einen Testkunden mit Wholesale-Tag an und prüfe den gesamten Bestellprozess, von der Produktseite bis zur Bestätigung.
Beide Wege lassen sich in weniger als einem Tag einrichten. Die native Lösung bietet mehr Kontrolle über den Checkout, die App-Lösung ist flexibler bei den Preisregeln. Unabhängig vom Pfad gilt: Teste den kompletten Bestellprozess mit echten Produktdaten, bevor du deinen ersten B2B-Kunden einlädst.
Wholesale-Preisstrategien für Shopify
Die richtige Preisstrategie entscheidet darüber, ob dein Großhandelsgeschäft profitabel skaliert. Laut einer Analyse von CLOSO erzielen Shopify-Plus-Händler mit mehrstufigen Preismodellen 8-12% höhere Bruttomargen im B2B-Kanal als Händler mit pauschalen Rabatten.
| Preismodell | Funktionsweise | Beste für | Beispiel |
|---|---|---|---|
| Prozentualer Rabatt | Fester Prozentsatz auf den Retail-Preis | Einfache Großhandelsbeziehungen mit wenigen Kundengruppen | Tag wholesale: 25% auf alles |
| Staffelpreise | Preis sinkt mit steigender Menge | Produkte mit hoher Stückzahl-Varianz | 1-9 Stk: €10, 10-49: €8, 50+: €6 |
| Kundenspezifische Preislisten | Individuelle Preise pro Unternehmen | Key Accounts mit Sonderkonditionen | Kunde A: €7,50/Stk, Kunde B: €8,20/Stk |
| Internationale Preise | Preise in lokaler Währung mit Wechselkurs | Export in mehrere Länder | DE: €10, AT: €10,50, CH: CHF 11 |
Ein konkretes Beispiel aus der Praxis: Ein Gartenversand im DACH-Raum hat drei Kundengruppen eingerichtet. Einzelhändler erhalten 20% auf den Katalogpreis, Großhändler 35% und ein Key Account mit Exklusivvertrag bekommt feste Einkaufspreise pro SKU. Die Staffelpreise greifen zusätzlich ab 100 Einheiten. Dieses Setup läuft über Wholesale Pricing Discount und kostet $24,99 pro Monat.
Die wichtigste Regel bei Wholesale-Preisen: Schütze deine Bruttomarge. Laut Branchenexperten sollte die gemischte Bruttomarge über B2B- und B2C-Kanäle bei mindestens 35% liegen. Wenn dein Wholesale-Rabatt diese Schwelle unterschreitet, verlierst du langfristig Geld, egal wie viel Volumen du generierst.
Wann braucht man Shopify Plus für B2B?
Die Frage kommt in fast jedem Gespräch mit Shopify-Händlern, die ins B2B-Geschäft einsteigen: Reicht eine App, oder muss es Shopify Plus B2B-Lösung sein? Die ehrliche Antwort: Es kommt auf deine Situation an.
| Kriterium | Wholesale-App reicht | Shopify Plus empfohlen |
|---|---|---|
| Anzahl B2B-Kunden | Unter 50 aktive Großhandelskunden | Über 50, mit individuellen Konditionen |
| Preislogik | Einfache Rabatte, 2-3 Kundengruppen | Komplexe Preislisten, währungsabhängig |
| Zahlungsbedingungen | Vorkasse oder PayPal | Net 30/60/90 mit Rechnungskauf |
| Monatlicher B2B-Umsatz | Unter €50.000 | Über €50.000 |
| ERP-Integration | Manuelle Datenpflege reicht | Automatisierte API-Anbindung nötig |
| Budget | $15-150/Monat für App | $2.300+/Monat für Plus |
Shopify Wholesale vs. Shopware B2B
Im DACH-Markt stehen Händler häufig vor der Wahl zwischen Shopify und Shopware für ihr B2B-Geschäft. Beide Plattformen haben klare Stärken. Hier der direkte Vergleich, basierend auf realen Implementierungen.
| Kriterium | Shopify Plus B2B | Shopware B2B Suite |
|---|---|---|
| Modell | SaaS (gehostet) | Open Source / Cloud (selbst gehostet oder SaaS) |
| Einstiegskosten | Ab $2.300/Monat | Community Edition kostenlos, Enterprise ab Anfrage |
| Einrichtungszeit | 1-3 Tage | 2-8 Wochen (je nach Anpassung) |
| Flexibilität | Standardisiert, begrenzt anpassbar | Hochflexibel, vollständig anpassbar |
| API-Qualität | REST + GraphQL, gut dokumentiert | REST + GraphQL, umfangreich |
| Internationalisierung | Multiwährung nativ, Märkte | Multilanguage + Multicurrency nativ |
| DACH-Markt-Support | Englischer Support, deutsche Community | Deutscher Support, starke DACH-Community |
| B2B-Funktionstiefe | Preislisten, Companies, Net Terms | Rollenmodelle, Budgets, Genehmigungsworkflows |
Shopify Plus ist der schnellere Weg für Händler, die eine standardisierte B2B-Lösung suchen. Einrichten, loslegen, skalieren. Die Shopware B2B Suite ist die bessere Wahl für Unternehmen mit komplexen Anforderungen: mehrstufige Genehmigungsworkflows, Budgetverwaltung pro Abteilung oder tiefgreifende ERP-Integration. Einen umfassenden Vergleich aller Optionen findest du im Guide B2B-Plattformen im Vergleich.
Mein Fazit nach über zwei Dutzend Implementierungen: Wenn du schnell starten willst und deine B2B-Anforderungen überschaubar sind, nimm Shopify Plus. Wenn du einen hochindividuellen B2B-Shop brauchst und das Entwickler-Know-how im Haus hast, schau dir Shopware an.
B2B-Prozesse automatisieren mit KI
Die größte Herausforderung im Großhandel ist nicht die Technik. Es ist die Kommunikation. B2B-Kunden erwarten schnelle Antworten auf Preisanfragen, Verfügbarkeitschecks und individuelle Angebote. In einem typischen Großhandels-Setup landen täglich Dutzende solcher Anfragen per E-Mail, WhatsApp oder Chat.
Ein KI-Mitarbeiter von Qualimero übernimmt genau diese Aufgaben. Ein konkretes Szenario: Dein Großhandelskunde schreibt per WhatsApp, dass er 500 Stück eines Produkts bestellen möchte und wissen will, ob der Staffelpreis ab 200 Stück gilt. Der KI-Mitarbeiter erkennt den Kunden, prüft seine Preisliste, bestätigt den Staffelpreis und gibt die aktuelle Verfügbarkeit an. Alles in unter 30 Sekunden, rund um die Uhr.
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Automatische Bearbeitung von B2B-Anfragen
Das ist kein Zukunftsszenario. Das ist der aktuelle Stand bei unseren B2B-Kunden. Ein KI-Mitarbeiter ersetzt keinen Vertriebsmitarbeiter, er entlastet ihn. Die wiederkehrenden Anfragen, Preischecks, Bestellstatus, Lieferzeiten, laufen automatisch. Dein Vertriebsteam kümmert sich um die Anfragen, die wirklich menschliche Beratung brauchen.
Ein KI-Mitarbeiter von Qualimero beantwortet Preisanfragen, prüft Verfügbarkeiten und berät deine Großhandelskunden in Echtzeit. 14 Tage kostenlos testen.
Jetzt Demo buchenFAQ: Häufige Fragen zu Shopify Wholesale
Der Shopify Wholesale Channel war eine B2B-Erweiterung für Shopify Plus, die einen separaten, passwortgeschützten Großhandels-Shop ermöglichte. Er wurde am 30. April 2024 eingestellt und durch die native Shopify B2B-Lösung ersetzt, die direkt in den Hauptshop integriert ist.
Die nativen B2B-Funktionen sind im Shopify-Plus-Plan enthalten (ab $2.300/Monat), kosten also keine Zusatzgebühr, setzen aber den teuersten Plan voraus. Wholesale-Apps für andere Shopify-Pläne starten ab $14,95/Monat. Eine komplett kostenlose Lösung gibt es nicht.
Nein. Wholesale-Apps wie Wholesale Pricing Discount oder Wholesale Gorilla funktionieren mit jedem Shopify-Plan. Shopify Plus brauchst du nur, wenn du native Unternehmensprofile, Zahlungsziele wie Net 30 oder den nativen B2B-Checkout nutzen willst.
Wholesale Pricing Discount (ab $19,99/Monat, 4.9 Sterne) bietet das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für Hybrid-Shops. Wholesale Gorilla (ab $39,95/Monat) ist die bessere Wahl für ein vollständiges B2B-Portal mit Net Terms und Custom Shipping.
Ja. Sowohl die native Shopify-B2B-Lösung als auch alle großen Wholesale-Apps unterstützen den Betrieb von B2B und B2C unter einem Dach. B2B-Kunden sehen nach dem Login ihre individuellen Preise, B2C-Kunden sehen den regulären Katalogpreis. Einen vollständigen Überblick über alle Möglichkeiten findest du im Shopify B2B Guide.
Mit Shopify Plus nutzt du die native Preislisten-Funktion unter B2B > Preislisten. Ohne Plus installierst du eine Wholesale-App wie Wholesale Pricing Discount und konfigurierst Mengenrabatte über Kundengruppen-Tags. Beide Wege lassen sich in weniger als einer Stunde einrichten.
